Cuánto cobra una inmobiliaria en 2026: comisión de venta y alquiler

El dueño escucha tu propuesta, asiente, y al final pregunta lo único que venía a preguntar: "¿Y cuánto me cobrás?". Si dudás entre un número y otro, o no sabés qué dice la ley de tu provincia, la reunión se termina ahí.

En Argentina, una inmobiliaria cobra por vender entre 3% y 4% del precio a cada parte, más IVA; en Provincia de Buenos Aires la ley fija 1,5% a 3% por parte. En alquileres de vivienda en CABA paga solo el propietario, con tope de 4,15% del contrato. En España la venta cuesta entre 2% y 6% más IVA y los gastos de gestión del alquiler los paga el arrendador. Abajo, el detalle por país con la norma de cada uno.

Cuánto cobra una inmobiliaria en Argentina

Jurisdicción	Venta	Alquiler de vivienda	Administración	Norma
CABA	Se pacta libremente con el cliente. Lo habitual: 3% a 4% por parte, más IVA	Paga solo el propietario, hasta 4,15% del valor total del contrato. El inquilino no paga comisión, honorarios ni gastos de gestoría de informes	Se pacta; los honorarios mensuales no se le pueden cobrar al inquilino	Ley 2340 (art. 11) y Ley 5859/2017
Provincia de Buenos Aires	1,5% a 3% a cada parte	1% a 2% a cada parte sobre el total del contrato; una parte puede asumir todo. Temporada: 1,5% a 3% por parte	3% a 10% del alquiler, a cargo del propietario	Ley 10.973, art. 54
Resto del país	Cada provincia tiene su ley de corredores o martilleros y su escala			Confirmala en el colegio de tu provincia

La escala bonaerense es obligatoria en mínimos y máximos, y el acuerdo de honorarios tiene que ser por escrito: sin contrato escrito es nulo.
IVA: si el corredor es responsable inscripto, suma 21% sobre sus honorarios.
Si no se pactó un porcentaje, corresponde la comisión de uso en el lugar y, a falta de uso, la fija un juez (Código Civil y Comercial, art. 1350).
Reforma en discusión: en julio de 2026 el Gobierno nacional difundió un anteproyecto que eliminaría la matrícula obligatoria y los aranceles mínimos. Hasta que el Congreso lo apruebe, rigen las normas de esta tabla.

Ejemplo: cuánto se paga en una venta de USD 100.000

Caso	Honorarios	Con IVA (21%)
CABA, vendedor al 3%	USD 3.000	USD 3.630
CABA, comprador al 4%	USD 4.000	USD 4.840
Provincia de Buenos Aires, cada parte	USD 1.500 a 3.000	USD 1.815 a 3.630

En un alquiler de vivienda en CABA a 24 meses de $800.000 (sin contar actualizaciones), el valor total del contrato es $19.200.000 y el tope que se le puede cobrar al propietario es $796.800. Al inquilino, nada.

Cuánto cobra una inmobiliaria en otros países

País	Venta	Alquiler	¿Tope legal?
España	2% a 6% del precio, más IVA (21%). En Madrid, las agencias consultadas por la OCU no le cobraban al comprador; en Sevilla y Barcelona, sí	Los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato van a cargo del arrendador	En venta, no. En alquiler de vivienda, la ley pone ese costo en el propietario (LAU, art. 20.1, desde la Ley 12/2023)
México	5% a 7% del valor del inmueble	Un mes de renta	No hay tope federal; se pacta
Colombia	Alrededor de 3% en inmuebles urbanos (hasta 4%); en rurales, cerca de 8%	8% a 10% del canon mensual, más IVA, si la inmobiliaria administra	No; lo fija el mercado
Chile	2% + IVA a cada parte	50% del primer canon + IVA a cada parte	No hay arancel oficial; son referencias del sector

Quién paga la comisión inmobiliaria

Venta en Argentina con un solo corredor: las dos partes, cada una su porcentaje, salvo pacto en contrario. Si cada parte tiene su propio corredor, cada uno le cobra solo a su cliente (Código Civil y Comercial, art. 1351).
Alquiler de vivienda en CABA: solo el propietario.
Alquiler en Provincia de Buenos Aires: 1% a 2% cada parte, o una sola si así lo acuerdan.
Alquiler de vivienda en España: el arrendador.
Chile: cada parte paga su porcentaje, en venta y en arriendo.

Qué incluye la comisión (y qué no)

La comisión paga el trabajo de punta a punta: tasación, fotos y ficha de la propiedad, publicación, visitas, negociación y acompañamiento hasta la firma. Se cobra cuando la operación se concreta como resultado de la intervención del corredor, no por publicar. No incluye los gastos de escritura ni los impuestos de la operación, que se calculan aparte.

Cómo cobrar tus honorarios sin perder la captación

Por escrito, desde el día uno. En CABA, la autorización del dueño incluye plazo, precio y retribución pactada; en Provincia, sin contrato escrito no hay honorarios pactados válidos.
Mostrá qué se lleva el dueño por ese porcentaje: plan de difusión, ficha de su propiedad con tu marca y reporte semanal. El guion completo está en cómo captar propiedades.
No bajes la comisión para ganar la exclusiva. Si el dueño compara, compará servicios: quién le trae más consultas calificadas y quién le reporta.
En co-corretaje, acordá el reparto antes de mostrar. Cómo se divide y qué ficha compartir, en redes colaborativas y co-corretaje.
Si administrás alquileres, medí cuánto te deja cada contrato: KPIs inmobiliarios.

Esta guía resume normas y referencias de mercado al 30/09/2026. No es asesoramiento legal: antes de firmar, confirmá la escala vigente en el colegio de tu jurisdicción.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa en Argentina?

En CABA se pacta y lo habitual es 3% a 4% del precio a cada parte, más IVA. En Provincia de Buenos Aires la Ley 10.973 fija entre 1,5% y 3% a cada parte. En el resto del país rige la escala del colegio de cada provincia.

¿Quién paga la comisión inmobiliaria en un alquiler?

En alquileres de vivienda en CABA, solo el propietario, con tope de 4,15% del valor total del contrato. En Provincia de Buenos Aires pagan las dos partes entre 1% y 2% cada una, salvo que una asuma todo. En España paga el arrendador.

¿La comisión inmobiliaria lleva IVA?

Sí, cuando el corredor está inscripto en IVA: en Argentina se suma 21% sobre los honorarios, igual que en España. En Chile la referencia de mercado también se expresa "más IVA".

¿Se puede negociar la comisión inmobiliaria?

Sí, donde se pacta libremente, como en CABA, España, México, Colombia y Chile. En Provincia de Buenos Aires se negocia dentro de la escala legal, que es obligatoria en mínimos y máximos.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por administrar un alquiler?

En Provincia de Buenos Aires, entre 3% y 10% del alquiler, a cargo del propietario. En CABA se pacta y no se le puede cobrar al inquilino. En Colombia, lo habitual es entre 8% y 10% del canon mensual, más IVA.

¿Qué pasa si no se pactó la comisión?

En Argentina corresponde la comisión de uso en el lugar donde se celebró el contrato; si no hay uso, la fija un juez (Código Civil y Comercial, art. 1350). Por eso conviene dejarla por escrito en la autorización.